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“百姓放心卡车”平台发布助力二手商用车营销
发表时间:2019-10-09

  4月27日,百姓网在高安召开品牌发布会,正式发布旗下“百姓放心卡车”平台。会上,商用车行业专家、互联网营销专家以及放心卡车平台的众多标杆商家共同围绕“二手商用车行业如何在拐点时代抓住营销新势力”话题进行了解读和探讨。

  发布会上,中国汽车流通协会商用车专业委员会秘书长钟渭平做了行业解读。数据显示,伴随着中国经济的腾飞、电商和快递业务的迅猛发展,中国重卡每年的新车销量也迅猛发展,至2018年创下历史新高115万辆,预计中国重卡的总体保有量在2020年将达683万辆。然而,在面临国三即将淘汰、国六标准实施前的窗口期,重卡新车销量下行压力很大,整体市场保有量增速放缓,不少经销商库存车辆已达上百辆。增量放缓,盘活存量,开展二手车业务成为主机厂和经销商等行业核心参与者们关注的焦点。

  在国内汽车行业的利润重心仍集中在新车制造与销售的大环境下,相比发达国家二手车70%的市场利润,国内二手商用车还有着极大的想象空间。然而,行业拐点时代,购车难、假车源、乱收费等现象层出不穷,让二手卡车交易饱受诟病。

  百姓网卡车事业部负责人杨玮玮介绍,“我们在走访各主机厂时发现,很多企业在大力开展二手车业务,各类卡车行业标准的推出、商用车交易基地的陆续建设,都极大地扩展了二手商用车的市场。行业的格局正在被重塑。”

  杨玮玮介绍,为了解决购车人的核心痛点,帮助优质车商与购车人更高效地链接,助推行业改革、树立新的行业规范,百姓放心卡车平台应运而生。“百姓放心卡车致力于为行业优质诚信车商提供专业一站式整合营销服务,打造让买车人放心购车的二手卡车平台。车商入驻严格审核、百分百真车源、一站式卡车营销方式,将成为百姓放心卡车区别于其他平台的三大核心优势。” 杨玮玮表示。

  如何玩转卡车营销?如何精准得寻找到客户并获取信任?这无疑二手卡车业务运营过程中的一大难点。对此,百姓网整合营销专家陈蓉向大家介绍了百姓放心卡车利用大数据手段精准匹配用户,以及运用短视频平台做好品牌营销的案例。

  “基于百姓网多年的沉淀,我们可以快速通过用户的搜索、浏览、付费情况来找到全国有意向的卡车司机们;通过帮助商户在快手等短视频平台建立、运营相应的品牌账号,提升商户的带货能力。”陈蓉介绍。

  对于大数据驱动营销、短视频精准营销,具备丰富经验的百度、快手相关负责人也做了行业分享,向在场的卡车商户们详细介绍了如何运用技术工具赋能业务、利用互联网流量红利迎接卡车业务新机遇。

  杨玮玮现场分享了通过平台成功打造品牌的商户案例:“无忧卡车”用户可以在未看车的情况下直接远程预定车辆。无忧卡车从梁山车市场几千家商户、上万的从业人员团队中脱颖而出,靠的不仅仅是诚信服务的经营理念,更有百姓放心卡车的助推。无忧卡车门店负责人张涛介绍,在百姓放心卡车的帮助下,无忧卡车从单一的“三网“投放发展为全网覆盖,获客效率大幅提升,成交转化率提升了200%,同时成本降低50%,借助百姓放心卡车的品牌赋能和整合传播服务,无忧卡车真正意义上建立了自己的品牌。

  作为专业卡车的一站式整合营销平台,百姓放心卡车针对优质商户建立营销资源矩阵,为卡车司机提供涵盖行业内容、咨询服务、媒体报道及广告投放等一系列营销服务,打造了一个行业开放合作的营销生态圈。

  会上,0分成做问答产品粉笔网只为更精准服务用户,百姓放心卡车还发布了优质商户扶持计划:第一阶段为线上线下,全方位地建立品牌形象;第二阶段为提升获客效率,用更低的成本推向全网渠道;最终,在商户经营过程中,通过工具赋能提升效率。

  “一场行业变革的大潮即将来临。”杨玮玮称,在可预见的未来,会有更多经销商将入场二手商用车业务,在相关政府、行业协会和有先见之明的商户带动下,全国将出现多个区域性的更加规范的交易中心,诚信品牌车商将会赢得更大的市场。



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